Per què consumim productes respectuosos amb el medi ambient?

Per als investigadors canadencs, les raons tenen més a veure amb la imatge als ulls dels altres que no pas amb preocupacions mediambientals

Investigadors de la Universitat Concordia al Canadà van estudiar un problema complex: què fa que la gent consumeixi productes i serveis respectuosos amb el medi ambient? Malauradament, segons l'estudi, el motiu no és el fet que ens preocupem pel medi ambient, sinó la preocupació per com ens perceben els altres, que, a l'edat dels selfies, Té tot el sentit.

L'estudi va identificar els motius pels quals la gent està disposada a gastar una mica més per ser respectuós amb el medi ambient. Bàsicament, els consumidors que es defineixen a partir de les percepcions dels altres són més susceptibles al consum sostenible, encara que el preu d'aquests productes sigui una mica més car. Els investigadors diuen que aquest fet pot ser increïblement útil per fomentar el consum en cultures on les relacions socials estan més centrades en la individualitat.

L'investigador principal de l'estudi, Onur Bodur, va introduir el concepte d'"efecte profecia autocomplert". Bàsicament, fa que la gent se senti culpable per prendre decisions de consum que no tenen aprovació en el seu cercle social.

L'estudi va demostrar com aquest efecte pot ser utilitzat pels comerciants per augmentar les preferències pels productes respectuosos amb el medi ambient. Els investigadors van mostrar als consumidors dos anuncis: un amb un missatge de sostenibilitat i un altre neutral. A partir d'aleshores es va preguntar si els particulars comprarien els productes més respectuosos amb el medi ambient. Els que estaven exposats a la publicitat sostenible tenien més probabilitats de consumir els productes sostenibles en comparació amb els que estaven exposats al missatge neutral.

Els investigadors van millorar l'estudi introduint un parell d'ulls observadors als anuncis a partir d'una imatge d'una cara o d'un grup que semblava tenir contacte visual amb el consumidor. Això ha augmentat encara més la preferència pel consum de productes sostenibles, segons Bodur.

Els resultats d'aquest estudi suggereixen que introduint una demanda de predilecció a un públic en una campanya de màrqueting, les vendes de productes sostenibles augmentarien, ajudant a impulsar comportaments més beneficiosos per al medi ambient.

Tanmateix, a més de les limitacions de la investigació, cal ser conscient que aquestes tècniques es podrien utilitzar fàcilment rentat verd.